Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Мерчандайзинг в бухгалтерском учете

Вы уже зарегистрированы? Пожалуйста, авторизируйтесь, заполнив поля ниже. Или пройдите регистрацию. Забыли пароль? Запомнить данные.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Искусство торговать. Спорные вопросы учета расходов на мерчандайзинг

Что такое визуальный мерчандайзинг? Это мероприятие по правильному оформлению пространства магазина с целью увеличения объемов продаж. Существует 6 основных правил визуального мерчандайзинга, следуя которым можно реализовывать товар в короткие сроки.

Планирование торгового зала магазина одежды 4. Зонирование магазина одежды 5. Понятие " мерчандайзинг " происходит от английского "merchandisе" - искусство торговать, продвигать на рынке. Для начала отметим, что в настоящее время встречаются два варианта написания этого слова: мерч Е ндайзинг и мерч А ндайзинг.

Оба они равноупотребляемы как в специальной литературе, так и в нормативных документах, как в русском, так и в украинском языках. Однако в академическом Русском орфографическом словаре под ред. Лопатина дана только одна форма - мерчАндайзинг , поэтому в дальнейшем будем придерживаться именно такого написания.

В настоящее время существует очень много определений мерчандайзинга, суть которых можно свести к следующему. Мерчандайзинг - это комплекс мероприятий, способствующих принятию покупателем решения о покупке непосредственно в точке продаж.

Иными словами, как сделать, чтобы покупатель в магазине взял с полки именно этот товар. ГНАУ в письме от Госкомпредпринимательства в письме от О мерчандайзинге можно говорить применительно к розничным продажам товаров массового спроса, которые очень близки друг к другу не только фигурально, по качеству и цене, но и фактически соседствуют на полках крупных особенно сетевых магазинов. Наиболее остро этот вопрос стоит для так называемой FMCG группы от англ. Отметим, что мерчандайзинг может быть направлен как на увеличение общего объема продаж какого-то вида товаров, независимо от торговых марок, так и на увеличение продажи какого-то одного товара определенной марки.

Первый проводится, как правило, магазином либо по его заказу, второй - производителем товара либо в его интересах. Задача мерчандайзера торговой точки - сделать так, чтобы, с одной стороны, место размещения товара полка, лоток, паллета, индивидуальная конструкция привлекало внимание покупателя, а с другой, чтобы ни одна марка не имела абсолютного доминирования.

И это притом что товары - лидеры продаж должны иметь безусловный приоритет в расположении. Задача мерчандайзера компании-производителя - привести покупателя к месту расположения товара, а затем сделать так, чтобы с полки в корзинку отправился именно его товар.

Очевидно, что зачастую эти задачи вступают в противоречие друг с другом, а уж тем более задачи нескольких мерчандайзеров различных производителей, работающих за одним прилавком. Однако необходимо находить общий язык и принимать решения, которые учитывали бы интересы всех сторон, участвующих в процессе продажи, отдавая безусловный приоритет интересам покупателя.

Мерчандайзинг, как и любой процесс, проходит несколько стадий развития. Сначала выкладка продукции производится согласно планограмме поставщика см. Затем магазин начинает их отстаивать и планограмму разрабатывают совместно. Наконец с появлением сетевых магазинов появились индивидуальные стандарты мерчандайзинга для каждой торговой сети.

Выкладка модифицируется поставщиком не только от сети к сети, но и в зависимости от покупательской аудитории отдельных магазинов, расположения товарных групп и размещения продукции конкурентов в торговом зале. Создание и поддержание необходимого запаса продукции в местах продаж и на оперативном складе магазина имеет цель - обеспечить постоянное наличие продукции на прилавке и одновременно не допустить затоваривания, которое ведет к неэффективному использованию торговых и складских площадей.

Эта задача относится к логистике - области деятельности, связанной с организацией и регулированием продвижения товаров от производителей к потребителям, сферы обращения продукции, инфраструктуры товародвижения также см.

На полках должны быть представлены те товары, которые покупатели ожидают найти в магазине. Производитель определяет набор торговых марок, которые он будет продвигать в данной торговой точке. В разных торговых точках набор продвигаемых товаров может дифференцироваться отличаться. Так, в супермаркете покупатель ожидает увидеть больший выбор дорогих марок например, колбасы, сыры, алкогольная продукция , чем в мелких магазинах. На полках всегда должны быть в наличии те марки и упаковки, которые пользуются наибольшей популярностью у покупателей.

Нельзя допускать ситуации, когда в продаже отсутствуют наиболее ходовые товары. Продуманной должна быть раскладка товара в месте продаж. Количество и расположение товаров на полке в соответствии с уровнем продаж: ходовые товары с умеренными ценами - в достаточном количестве на доступной средней высоте, дорогие имиджевые марки - в единичных экземплярах вверху, продукция нижней ценовой категории - в крупных упаковках на нижних полках. Не менее важную роль для успешного предложения товара играет его расположение в торговом зале.

Точки продажи необходимо расположить по пути движения потока покупателей в торговом зале. Поскольку большая часть покупателей движется по торговому залу против часовой стрелки, обходя его по внешнему периметру, основные товары необходимо расположить в зоне движения и расставить внутренние стеллажи таким образом, чтобы они имели хороший фронтальный обзор. Кроме того, в связи с физиологическими особенностями человека шаг правой ноги длиннее, чем левой, и на некотором расстоянии человек автоматически поворачивает налево.

Поэтому в большинстве супермаркетов вход располагают в правой части магазина, а кассы и выход - слева. Возникает движение покупателей справа налево.

Это необходимо учитывать и при расположении товара. Вход в магазин, основной продукт например, молоко или хлеб в продуктовом магазине и касса составляют "золотой треугольник", на площади которого можно выложить товар, необходимый для быстрой продажи дорогой, скоропортящийся, новый, сопутствующий.

Соответственно, самый желанный товар, за которым человек готов проделать путь через весь магазин, оптимально разместить в дальней части магазина, это заставит покупателя пересечь зал и ознакомиться со всем ассортиментом.

Продукция должна быть расположена по ценовым категориям и ассортиментным группам. Главный товар должен быть распложен на фокусном пункте магазина - по центру со смещением направо. А при очень крупных торговых площадях пространство нужно дробить по принципу shop-in-shop магазин в магазине , чтобы люди не уставали от больших однообразных пространств. Целесообразно, кроме основных точек продажи, создавать дополнительные точки в торговом зале.

Создание такой дополнительной точки продажи дает очень важное преимущество - покупатель может еще раз увидеть товар и выбрать его. Информирование покупателя о достоинствах товара, представление товара обычно происходит путем размещения так называемых POS-материалов см. Кроме того, это может быть предоставление производителем дополнительного фирменного оборудования например, холодильник. Еще одним немаловажным элементом является проведение распродаж, акций со снижением цены, промоушн-мероприятий дегустаций, конкурсов и т.

Покупатели охотнее выбирают товары, цена на которые обозначена и хорошо видна, поэтому магазин должен заботиться о правильном размещении ценников.

Чтобы не вводить покупателей в заблуждение, ценники должны располагаться точно под тем товаром, цену на который они указывают, либо, если они располагаются над или в стороне от товара, то они должны иметь крупную стрелку, указывающую на товар. Часто производители сами предоставляют магазину фирменные ценники, а также заботятся о предоставлении дополнительных ценников.

Очень важно следить за правильным размещением рекламных материалов. Существует несколько общих правил, которыми пользуются практически все компании, когда устанавливают стандарты размещения своих рекламных материалов:. Цель размещения рекламных материалов - напомнить покупателю о том, что в этом магазине он может приобрести данный товар. Когда один и тот же рекламный материал долгое время находится около точки продажи, покупатели перестают обращать на него внимание, он становится фоном, поэтому производители должны заботиться о постоянном обновлении рекламных материалов.

Исходное условие мерчандайзинга очень простое - внимание к покупателю и аккуратность, основанные на знании основных постулатов мерчандайзинга, базирующихся на рекомендациях относительно физиологии и психологии.

Человек всегда выделяет из окружения один объект, при этом другие окружающие его объекты на какое-то время становятся фоном. Это может быть достигнуто за счет количества или размера количество одного товара больше, чем другого, либо товар крупнее по размеру , цвета более яркая упаковка на фоне обычных , нестандартных форм товара или упаковки, подсветки для товаров, которые покупатель должен внимательно рассмотреть - часы, ювелирные изделия и т.

Яркие, насыщенные тона привлекают к себе внимание намного быстрее, чем бледные. Светлые оттенки более приятны глазу, чем темные. Слишком много товара разных форм, цветов и размеров в одном месте не позволяет человеку сфокусировать внимание на одном предмете - отсутствует фон как таковой. Также нельзя располагать однотипный даже яркий товар в ряд. Необходимо обеспечить визуальные акценты. Эту роль отлично выполняют POS-материалы: яркие ценники, вертикальные разграничители, рекламные материалы.

Поскольку удобнее воспринимать сгруппированную информацию, товар должен объединяться в блоки по виду товара, торговой марке, объему упаковки, цене. При этом необходимо сгруппировать товар так, чтобы покупатель мог легко в нем сориентироваться. Так, например, группировка по странам-производителям оптимальна для вин, но не очень удобна для одежды. Для одежды более понятным будет ее разделение по способу использованию офисная, домашняя, для отдыха и т.

Обычный человек может одновременно держать в фокусе внимания от пяти до девяти предметов, поэтому для комфортного выбора в поле зрения не должно попадать более пяти товаров или торговых марок. Товар, расположенный на уровне глаз, продается намного лучше, чем размещенный на других полках. Мужчины лучше замечают товары на верхних полках, так как они смотрят вдаль, а женщины, наоборот, детально изучают близко расположенные товары и хуже видят что-то вдалеке.

В зависимости от того, кто является основным покупателем, и следует располагать товары. Предметы, находящиеся внизу, часто остаются без внимания. Размещать на нижних полках следует крупные упаковки, недорогой товар, привлекая внимание к нему яркими ценниками, или товарный запас. Следование этим постулатам не потребует особых материальных, временных или людских затрат для производителя товара, желающего его продать.

Перечислим некоторые правила , соблюдение которых позволит эффективно стимулировать продажи путем привлечения внимания покупателей.

Итак, необходимо:. Кроме вышеприведенных правил мерчандайзера, следует также учитывать некоторые неблагоприятные факторы, которые могут негативно повлиять на выбор покупателя. Для успешного представления товара в магазине и привлечения внимания покупателя не следует :.

POS от англ. Это могут быть различные торговые конструкции - холодильные прилавки, полки, витрины, паллеты поддоны , специальные мобильные конструкции для отдельного товара и т. POS-материалы - средства оформления мест продажи, имеющие целью напомнить покупателю о товаре, направить его к месту продажи, повысить продажи в данной торговой точке.

Их великое множество, и все они именуются англоязычными словами. К самым распространенным терминам относятся:. Поскольку в Классификаторе эта профессия пишется через "Е", то и в трудовой книжке работника, в приказах должность должна именоваться только как " мерчЕндайзер ". Штатные должности мерчандайзера существует в крупных супермаркетах и гипермаркетах, а также в достаточно крупных фирмах-производителях с развитой внутренней структурой, производящих соответствующие товары.

Кроме этого, данные услуги оказывают практически все рекламные и маркетинговые компании. Однако знать и реализовывать на практике основные правила и приемы мерчандайзинга должны работники любого магазина. Важно определить роль мерчандайзинга в структуре предприятия. Она может быть различной в зависимости от того, как расставлены приоритеты в выполнении задач, от того, какие функции мерчандайзинга будут выполняться и какими силами. Раскладывание в магазине товаров по полкам - это еще не мерчандайзинг.

Мерчандайзер должен обеспечить не только наличие нужного товара в нужном месте, в нужное время, по нужной цене, в нужном количестве и состоянии, но и мотивацию покупателя к покупке. Кроме этого, мерчандайзер торговой точки должен контролировать и анализировать выкладку товара.

Расходы на мерчандайзинг

Представители Минфина России рекомендовали организациям учитывать затраты на приоритетную выкладку товаров в качестве нормируемых рекламных расходов. Воспользовавшись правом давать письменные разъяснения по вопросам применения налогового законодательств ст. Финансисты рекомендовали организациям учитывать затраты на приоритетную выкладку товаров в качестве рекламных расходов подп. Которые в свою очередь подлежат налоговому учету в пределах однопроцентного норматива, установленного пунктом 4 статьи Налогового кодекса РФ.

Понятие " мерчандайзинг " происходит от английского "merchandisе" - искусство торговать, продвигать на рынке. Для начала отметим, что в настоящее время встречаются два варианта написания этого слова: мерч Е ндайзинг и мерч А ндайзинг. Оба они равноупотребляемы как в специальной литературе, так и в нормативных документах, как в русском, так и в украинском языках.

Срок сдачи СЗВ-М за сентябрь года По мнению чиновников из финансового ведомства, затраты поставщика по оплате выкладки товаров в магазинах розничной сети нельзя учесть в составе расходов при расчете налога на прибыль, если такие услуги осуществляются в рамках договора поставки. Вопрос: Организация занимается оптовыми поставками продуктов питания в магазины и торговые сети. В целях продвижения товара и увеличения объема продаж организация-покупатель оказывает ей услуги мерчандайзинга. Вправе ли организация-поставщик учитывать подобные расходы в целях исчисления налога на прибыль? Работа специалиста, занимающегося оптимизацией торгового процесса, сродни работе дизайнера, художника-оформителя.

Мерчандайзинг. Как признать расходы?

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. Отметим, что письма Минфина России имеют разъяснительный характер и не препятствуют налогоплательщикам руководствоваться нормами налогового законодательства в понимании, отличающемся от трактовки, изложенной в таком письме. Эффективный сбыт готовой продукции, в конечном счете зависит от таких факторов, как рынок фирмы, скорость: продаж различных товаров, маржа и параметры обслуживания покупателей. Мерчандайзинг как сбытовая политика используется не только для продвижения продуктов, но и для привлечения потенциальных покупателей. И не зря, ведь выкладка товара является одним из основных элементов системы мерчандайзинга. И очень часто внедрение мерчандайзинга начинают именно с контроля и анализа выкладки товаров. Поэтому и проводится такой мерчандайзинг магазином его персоналом либо по его заказу специализированным мерчандайзинговым агентством. Даже, если покупка определенного вида товара запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в торговом зале.

Мерчандайзинг

Для начала отметим, что в настоящее время встречаются два варианта написания этого слова: мерчЕндайзинг и мерчАндайзинг. Оба они равноупотребляемы как в специальной литературе, так и в нормативных документах, как в русском, так и в украинском языках. Однако в академическом Русском орфографическом словаре под ред. Лопатина дана только одна форма - мерчАндайзинг, поэтому в дальнейшем будем придерживаться именно такого написания.

Начнем с определения. Мерчандайзинг от англ.

То, что популярность мерчандайзинга постоянно растет, связано с тем, что многие покупатели перестали доверять традиционной рекламе, так как она в большинстве случаев не является объективной. Основное отличие мерчандайзинга от обычной рекламы состоит в том, что мерчандайзеры-специалисты, незаметно воздействуя на подсознание потребителя, обеспечивая нужный товар в нужных месте, время, цене и количестве, стимулируют покупателя приобрести тот товар, который изначально он покупать не хотел. В настоящее время использование мерчандайзинга превратилось в необходимую потребность как для производителей, так и для продавцов товаров, так как благодаря этому достигаются значительные объемы продаж.

Мерчандайзинг в бухгалтерском учете

Можно ли нашей организации включать затраты по мерчандайзингу в расходы для целей налогообложения как расходы на рекламу? Для начала необходимо определиться, что под мерчандайзингом понимается направление маркетинга, представляющее собой обеспечение продвижения товаров в розничной торговле. Таким образом, затраты организации по мерчандайзингу являются видом затрат по продвижению товаров в сфере розничной торговли. При этом расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Мерчендайзинг. Выкладка товара

Что такое визуальный мерчандайзинг? Это мероприятие по правильному оформлению пространства магазина с целью увеличения объемов продаж. Существует 6 основных правил визуального мерчандайзинга, следуя которым можно реализовывать товар в короткие сроки. Планирование торгового зала магазина одежды 4. Зонирование магазина одежды 5. Понятие " мерчандайзинг " происходит от английского "merchandisе" - искусство торговать, продвигать на рынке.

Учет расходов на мерчандайзинг

.

Следовательно, расходы на мерчандайзинг могут быть учтены ФЗ «О бухгалтерском учете» каждый факт хозяйственной жизни.

.

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Мерчендайзинг в рознице
Комментариев: 5
  1. Агриппина

    Ооооо! Про меня прям фильм сняли! Спасибо за инфу теперь я сплю спакойно!)

  2. Матвей

    Лайк, до просмотра. Подписан давно, колокольчик нажат, жду продолжения. Интересно знать чем кончится дело. Человека суд оправдал, а глав. полюцмен всё равно говорит, что его дебилы правы.

  3. Болеслав

    А где бланк расписки взять? Скиньте плиз Хочу сделать видос с подходами с распиской)

  4. Неонила

    Перцовый баллон и для пса и для хозяина

  5. mintolafca

    Вы Отечество освободите от оккупации ст.РФ 13.2,15.4

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2020 Юридическая консультация.